Die Pitch-Bibel -
verkaufen ohne Push.

Ich habe 150.000 EUR in Coaching investiert. Eines war 2.000-3.000 EUR teuer. Daraus habe ich gelernt: Pitch = Herzstück vom Webinar.

Hier ist die komplette Pitch-Struktur. Die 12 Elemente. Verschwiegen für Coachees - heute geteilt mit dir.

1. Klarheit killt 80% der Probleme

Wenn jemand nicht verkauft, fehlt:

• Klarheit was verkauft wird
• Klarheit was es bringt
• Klarheit für wen es ist

Du brauchst EIN Kernangebot, EIN klares Ergebnis, KEIN Bauchladen.

2. Aufbau des Million-Dollar-Pitches

Reihenfolge ist alles:

1. Angebot zeigen (Name + Bild)
2. Inhalte / Module (3-5 max)
3. CTA 1 (früher als du denkst!)
4. Boni-Stack
5. Übersicht
6. CTA 2
7. Testimonials

3. Naming (wichtig!)

Kein Mensch will "Coaching", "Begleitung", "Programm". Menschen wollen Ergebnis, Gefühl, Outcome.

Beispiele: "Sold Out in 2 Stunden", "Post & Sell", "Stories that Sell". Name zeigt das ERGEBNIS.

4. Visualisierung (unterschätzt!)

Produktbild. Mockup. Greifbare Darstellung. Menschen kaufen, was sie sehen können.

5. Tagline + Statement

Tagline: kurz, knackig, ein Satz.
Statement: ausführlicher, erklärt Mechanismus.

6. Preisdrop (stärkstes Tool!)

Ziel: Dein Preis wirkt KLEIN. Mechanik: Große Zahl → runter → runter → Endpreis.

Ziel: Preis fühlt sich lächerlich klein an.

7. Boni-Stack (Hier passiert der Verkauf!)

Fehler: Großes Angebot + 1 Bonus.
Pro-Level: Schlankes Angebot + viele Boni.

Prinzip: Kern = Transformation. Boni = EINWÄNDE KILLEN.

• Einwand "Keine Reichweite" → Bonus: Ads-Kurs
• Einwand "Ich ziehe nicht durch" → Bonus: Support / Community

8. Früher CTA (Gamechanger!)

Du pitcht → dropst direkt den Link. Warum? Nein sagen ist leichter als Ja. Du holst dir bewusst das erste "Nein". Danach überzeugst du.

9. Verknappung (Pflicht!)

Ohne Verknappung: keine Entscheidung. Optionen:

• Preis steigt
• Boni fallen weg
• Begrenzte Plätze
• Deadline (2-3 Tage MAX)

Es MUSS weh tun zu warten.

10. Garantie (optional, mächtig)

3 Varianten: Geld zurück / Mehr Support statt Geld / Geld zurück + Bonus.

Wichtig: Immer an Bedingungen knüpfen.

11. Pitch-Bridge (Übergang!)

3 Elemente:

1. Zusammenfassung - wichtigste Punkte wiederholen
2. Ja-Straße (4-5 Ja-Fragen!) - Kunde geht in Zustimmung
3. Zwei-Optionen-Close - Alleine schwer / Mit dir easy

12. Psychologie

Menschen kaufen gerne. Aber sie wollen nicht verkauft bekommen.

Deshalb: Kunde MUSS sich entscheiden FÜHLEN.

★ Klarheit schlägt alles. Struktur schlägt Talent. ★

Susanne Heyer

Onlinekurs-Business-Mentorin

150.000 EUR in Coaching investiert. Heute helfe ich dir, Webinare zu bauen, die wirklich verkaufen. Ohne Push. Mit System.

Mehr über mich →